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集中战略

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集中战略具有两种形式,即什么和什么?

这属于迈克尔波特的三种基本竞争战略之一的“集中化战略”的一种变形,其中,集中战略是指企业将目标集中在特定的细分市场上,在产业中很小的竞争领域内建立独特的竞争优势。它可以分为集中差异化和集中成本领先两种变形,所以,集中差异化战略可以理解为针对某一顾客群、产品细分市场或区域市场采用差异化战略。
要理解他必须先理解什么是竞争战略:企业为了在某个行业中寻求一个有利的竞争地位而进行的总体谋划。其核心就是针对决定竞争的各种影响力而建立一个有利可图的和持久的地位——即确立企业的竞争优势,进而实现企业能力的最大价值。
竞争优势:是指企业经过长期积累而具备的、短时间内不容易被其它企业仿效的特有的“专长”和“特色”。

集中型战略的介绍

集中型战略即聚焦战略,是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上,为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。即指企业集中使用资源,以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额和市场占有率。 该战略的前提思想是:企业业务的专一化,能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务,从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。这样可以避免大而弱的分散投资局面,容易形成企业的核心竞争力。

什么是重点集中战略?

重点集中战略是企业把经营战略的重点放在某一特定的目标市场上为特定市场提供特殊的产品和服务。一般的成本领先战略和特色经营战略,多着眼于整个的市场、整个的行业,从大范围谋求竞争优势;重点集中战略则是把目标放在某个特定的、相对狭小的领域内,争取成本领先或争取特色,从而建立相对的竞争优势。对于创业者来说,由于企业刚刚成立,有限的资源使企业短期内难以形成规模经济效益,采用重点集中战略作为发展的起点,常常是积蓄竞争优势的一种合理选择。
为了有效地应用各种竞争战略,关键是要弄清各种竞争战略的使用条件以及各自的长处和风险,并有机地结合企业自身的特点。一个企业对其竞争对手所具有的竞争优势必须是持久的,否则就不会带来高于平均水平的利润。同时,由于环境的动态变化,企业又不得不在战略选择上作出相应的调整。因此,正确的企业竞争战略应该是持久性与相对性的辩证统一。

什么是集中策略?

所谓集中策略,是指要把投资尽量集中的一种策略。这种策略的思路与方法基于避免投资不专的风险。体现集中策略的原则是“做你自己最熟悉的”。集中策略有其自身的优点,那就是最大限度地发挥全部投资的效能。